亚马逊会员日,卖家的ldquo后遗症

亚马逊primeday——“会员日”——活动结束刚刚超过一星期。很多跨境卖家在这场堪比“黑五”的购物盛事中取得了不错的成绩，甚至迎来“爆单”。（参见：跨境电商进出口总额猛涨，亚马逊Primeday大爆单：新业态好势头）但是，轰轰烈烈之后，亚马逊会员日的“后遗症”正在显现，让不少卖家忧心忡忡，甚至已经开始利益受损。

这个“后遗症”，就是库存积压。为了深度参与“会员日”，搭上顺风车大量销售产品，许多卖家选择大量备货。但10月13日、10月14日两天的亚马逊会员日结束后，订单数量大跌——这并不奇怪，消费者往往跟着“促销活动”集中购物，更何况是亚马逊会员日这样进行多年、名气很响的促销活动；促销结束了，购物欲就“收敛”很多。但雪上加霜的是，有卖家接到消息，亚马逊给他们分配的库容也缩小了。一些卖家收到亚马逊发来的“收件取消通知”：“这些货件超出了我们为您的账户提供的可用ASIN仓储容量，为了确保我们为所有买家和卖家提供最佳服务，我们已取消这些货件。亚马逊不会在指定的运营中心接收这些货件并予以拒收。”

本来，今年的亚马逊会员日从7月移到10月，距离感恩节、圣诞节购物季只有一步之遥，一些卖家大量备货的原因之一就是，会员日卖不完，接下来好几个月还有持续的好机会。然而，“库容”一降，这样的好预期只能成为泡影，仓储的额外花销暴涨，前景真是越想越怕。

如何才能缓解甚至治好这个亚马逊会员日的“后遗症”呢？还是有一些好办法的。

积极参加亚马逊的其他促销活动。从“闪购优惠”（LightningDeals)到“关联购买”（AddBothtoCart，其实就是捆绑销售）。这两种和会员日一样同属亚马逊比较知名的促销活动，其实就是多种方式打折出售产品。利润空间会稍微变小，但减少了积压的仓储费用，而且还可以吸引更多客户、获取更多客户的信息，扩大产品品牌知名度。

利用好即将到来的节日季。感恩节（黑五、网一）还有一个月，圣诞节还有两个月。随着北美两个最大节日的到来，卖家产品迎来一个又一个的集中销售机会。前期的额外仓储费用依然省不了，但如果在持续一两个月的节日季里抓住平台的相关产品促销活动、取得良好的销售状况，损失是可以无限减小的。今年疫情特殊情况，许多消费者不愿意逛商场，电商机会更大。

抓住有部分站点“免费移出库存”的针对卖家的优惠活动。比如亚马逊加拿大站就发布了“免费移除限时促销”的通知。自年10月15日起，对于卖家存放在加拿大运营中心内的库存提交的任何移除订单，亚马逊都将免除其移除费用。如果美国站点或其他站点也有类似的针对卖家的免费移除优惠活动，卖家可以抓紧移除冗余库存、超龄库存和无在售信息的库存。

以上都是借亚马逊东风的“疗法”。现在还有一个更方便、更高效、更长远的办法，那就是与我们“北美通”联系合作。如果有中国卖家正经历“会员日”后的产品积压、存放无门，尤其是遭遇B端合作伙伴自保无门、放弃产品的状况，可以点击下面

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