读创荐书如何取胜的战略博弈读善战者
◎姜维勇在全球疫情仍然肆虐的环境下，在波谲云诡的国际风云中，在企业生存和发展的重重迷雾里，读完宫玉振教授新著《善战者说——孙子兵法与取胜法则十二讲》，可以让眼界和格局更为广阔和宏大，也可以让自己的内心变得强大起来。
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▲《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》宫玉振著中信出版集团年8月[/caption]如果说企业高管一定要研读几本书，《孙子兵法》无疑是其中的必选。每个人谈起《孙子兵法》，都能说几句诸如知彼知己、出奇制胜、兵以诈立等等。读书多年，我觉得有两个熟悉的陌生人，他们一中一外，一古一今。一个是孙子，一个是马克思。大家都耳熟能详，但又都知之甚少。尤其是《孙子兵法》也就字左右，却鲜有人认真通读，更谈不上读通乃至于知行合一了。在全球疫情仍然肆虐的环境下，在波谲云诡的国际风云中，在企业生存和发展的重重迷雾里，读完宫玉振教授新著《善战者说——孙子兵法与取胜法则十二讲》，可以让眼界和格局更为广阔和宏大，也可以让自己的内心变得强大起来。作为著名孙子兵法研究专家，宫玉振先生是北京大学国家发展研究院管理学教授，军事学博士，著有《管理的历史维度》《中国战略文化解析》《取胜之道：孙子兵法与竞争原理》等十余部畅销著作。作者在军事科学院从事了10年的战略与兵法研究，在北京大学从事了16年的战略与领导力教学，具有军事学与管理学的双重背景。宫玉振研读《孙子兵法》近30年，以“学会战略性思考”作为切入口，提炼出孙子核心的12个理念，旁征博引，用大量鲜活的案例，系统阐述了《孙子兵法》之于管理和经营的启发与应用，协助管理者也成为一个“善战者”。宫教授多年担任EMBA导师，精研“管理”与“竞争”的取胜之道，是“善讲者”对“善战者”的精彩解读。作者说，“《孙子兵法》从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理，也确定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质，是世界公认的一部战略学的经典著作……这本书的特点是，内容高度抽象、高度概括、高度凝练，背后的逻辑又极其严密、极其深奥，甚至已经上升到了哲学的高度。这就会带来一个问题：曲高往往就会和寡，一般人很难读下去。”由此，《善战者说》从孙子兵法中提炼出企业管理中核心的战略、组织、领导力三大要素，抽丝剥茧，循循善诱，选用大量鲜活的案例来解读，妙趣横生，发人深思。书中导读介绍，《孙子兵法》是一本讲战略的书，也就是给战争中的决策者写的书。它从战略的高度揭示了战争取胜的基本原理，是一部关于战略的经典著作。我们今天读《孙子兵法》，就是要学会战略性思考。同时，《孙子兵法》揭示出竞争中的取胜之道，这对于企业管理者具有极强的现实意义。宫玉振说，“当今世界，很少有人会像战争中的军人那样每天都在直面生死，但是在我们这个充满竞争的社会中，成功与失败却无所不在。竞争与战争比起来，当然算得上温情脉脉，但对于失败者来说，结果却同样残酷无情。战争是一种最强的竞争形态，《孙子兵法》所揭示的就是竞争中基本的取胜法则，基本的竞争方法论。所以，我们可以把《孙子兵法》看成一部竞争理论的专著。用从这种残酷的“强竞争”环境中总结出来的竞争方法，来审视我们所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质，并找到竞争中的取胜之道。”孙子提出了很多原创性的概念，像奇正、虚实、专分、形势、攻守、迂直，全破等等，这些都是孙子兵法中很核心的理念。《善战者说》提炼出孙子最核心的十二个理念，或者叫十二条原则，作为这本书的十二讲：“五事”“七计”“全胜”“先胜”“任势”“击虚”“诡道”“并力”“主动”“机变”“先知”“将道”。以书中第三讲“全胜”为例，精讲了战略的9个理念。作者书中谈兵论战，引导读者深入思考如何去追求一种自己代价最小、敌我损毁最小、敌人反抗最小、后遗症最小、总体效益最大的圆满胜利——全胜。企业战略博弈中，最优策略就是“全胜”。作者说，全，就是十全十美的意思。顾名思义，全胜，就是十全十美的胜利，最完美的胜利。什么是最完美的胜利？显然就是不用打就能赢，不战而屈人之兵。什么叫“全、破”呢？全就是圆满，破就是残破。全和破是指两种不同的胜利。书中的解读处处严格依据经典又深入浅出，通俗易懂。字里行间，闪烁着智慧的光芒。凡十二章，各自独立，又前后贯通。读者可以根据喜好，随处开始，自由阅读，点面之间，不知不觉就可以跟随作者把握孙子的思想精髓，增强阅读经典的兴趣。宫玉振教授从教数十年，深谙寓教于乐，学以致用大道。他认为，军事学的概念总是比较抽象的，不太好理解。打个比喻，就好懂多了。比如，书中用西方人喜欢下棋举例说明。美国有个研究孙子兵法的专家叫麦克内利，他曾经用下棋来帮我们理解什么叫“全”和“破”。“下什么棋呢？国际象棋。国际象棋怎么下？吃子。目的是通过不断消灭对方的棋子来取胜。游戏开始的时候，棋盘上布满了棋子。但下完棋、胜负已分的时候，整个棋盘上没有几个子了，只剩下了残破不全的棋局。这就叫做“破”。这样精彩的段落全书比比皆是。作者在战争和商战中反复类比，在理论和实践里相互印证，厚积薄发，言之有物，从头至尾，不断启迪思维，易懂易学，带给读者阅读的快乐。《善战者说》逻辑严密，文采斐然，语言生动。仅仅从标题看，可见作者用功之精：“五事：管理的五大要素”、“七计：比较的七个维度”、“全胜：竞争的四个层面”、“任势：资源效能的放大”、“击虚：突破方向的选择”、“诡道：竞争策略的运用”……看到就让读者产生浓厚的阅读兴趣。书中案例丰富，史料扎实，点评精当。涉及古代和现代多次著名战役以及名企竞争与兴衰，从多个角度举要善战者谋略，讨论战略战术的得失。此外，还附有《孙子兵法》原文及译文，便于读者对照原文学习参考。此书不仅仅对企业家和高管，对每个不甘平庸的职场精英都大有裨益。在这个充满不确定性的时代，战略思维是何等重要。每个人特别是商海中人都需要建立自己的新的认知体系。这本书会带着读者领略孙子的博弈与谋略之道。古云：“兵法可谓王者是”，今天也可谓“商战者是”。通读全书，可以了解到孙子的谋略思想诸如先胜性、全局性等，更可以领会到作者始终强调的不战而胜的全胜思想。“你如果能够前后各讲联系起来读，结合起来看，就会更容易读出孙子兵法背后的东西，对我们上面所说的“取胜=实力×战略”的等式，也就会有更好的理解。所以，讲，我是分开讲；用，你却要综合用。你也就真正悟到了赢的智慧和取胜的法则。”金声玉振，善战者说。近年来，国学经典读物风靡商海，所学者甚多，所得着不多。很多都是听听算了，看看即可，了解一下，不过如此。长此以往，当然是至宝山空手而归。我认为关键是大多数作者和读者都用功尚浅，浅尝辄止甚至人云亦云。他们没有切实孙子兵法的要义，没有结合可信的实例深入剖析，化繁为简，为我所用。书读百遍，其义自见。东坡诗曰：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。”如果年只读一本有关企业战略的书，我推荐《善战者说》。（姜维勇，作家，文化学者，深圳大学城市文化研究所特约研究员，深圳之窗总编辑）
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